CJ온스타일이 겨울여름(FW) 패션 성수기를 맞아 PB(자체 브랜드)와 라이브커머스(라방)을 통해 수요선점에 나섰다. 전년 코로나19(코로나바이러스감염증)로 최악의 시즌을 보낸 패션 부문이 보복소비, 아웃도어 수요확산, 고급 인기 등에 맞게 회복조짐을 보이면서다.

16일 관련 업계의 말을 빌리면 CJ온스타일은 이번 FW 시즌을 맞아 패션 PB를 다수 내놓고, 패션 PB 전용 첫 모바일 라이브커머스 프로그램을 발매해 고정적으로 관리하기로 하였다.

FW시즌은 단가가 높은 패션 물건이 잘팔려 홈쇼핑 업계의 전통적 성수기로 여겨지는데, 옷차림 포트폴리오를 강화해 올 하반기 수요를 선점하기 위해서다. 특출나게 CJ온스타일은 지금까지 다수 옷차림PB를 운영하며 △더엣지(The AtG) △칼 라거펠트 파리스 △셀렙숍 에디션 △VW베라왕 △지스튜디오 △장미쉘바스키아 등이 인기를 모았는데, 추가 출시를 통해 이처럼 흐름을 이어가겠다는 포부다.

CJ온스타일은 FW시즌 겨냥 프리미엄 옷차림PB를 다수 내놨다. 이달 옷차림PB '센존 블루라벨'을 첫 판매 시행했고, 오는 4월에는 패션PB '브룩스 브라더스' 첫 판매에 나선다. 모두 프리미엄 고가 브랜드다. 센존은 1966년 설립된 미국 상위 클래스 여성복 브랜드로, 니트 한 벌에 수백만원을 호가하는 상위 클래스이다. 미쉘 오바마, 힐러리 클린턴 등이 즐겨 입는다고 알려졌다. '브룩스 브라더스'는 미국 고급 여성복 브랜드로, 역대 미국 대통령들이 취임식마다 입는 브랜드로 유명세를 탔다.

또 CJ온스타일 전체 PB를 통틀어 최고로 인기가 많은 옷차림PB인 더엣지를 통해 라방 키우기에 나섰다. 더엣지는 지난해 주문액 9000억원을 넘길 정도로 충성대상이 다수인 만큼 더엣지만 판매하는 전용 프로그램을 스마트폰 라방에 발매했다. 실제 효과도 톡톡했었다. 지난 4일 진행된 5시간 동안의 방송에서 주문 돈이 4억원을 넘겼다. CJ온스타일 직원은 '특출나게 8일 방송은 지난 5월28일 론칭방송 준비 청취자 수가 5배 증가했다'며 '꾸준한 대구 미용 학원 성장이 보여진다'고 전했다.

CJ온스타일은 그리고 오프라인 옷차림시장 공략을 위해 핸드폰에서만 판매하는 '핸드폰 전용 상품'을 전년 대비 164% 확대 관리하기로 했었다. COVID-19 초단기화로 옷차림 기업들이 온/오프라인 샵을 낮추고 온라인·휴대폰 위주로 산업을 진행하는 데 따른 대응이다.

먼저 CJ온스타일은 지난 3분기 영업이익이 작년비 60% 감소한 291억원으로 부진한 실적을 기록했었다. 송출수수료에 따른 판매관리비 부담에 더해 휴대폰로 산업구조 전환을 위해 투자 비용을 확대해온 것 등이 아손쉬운 실적을 이끌었다. 이처럼 부진을 떨치기 위해 옷차림에 아주 힘을 주겠다는 방침이다. CJ온스타일은 올해 옷차림 취급고를 지난해비 40% 증가한 5조원으로 확대하겠다는 목표를 제시한 바 있습니다.

CJ온스타일 관계자는 '라이브커머스 채널 '라이브쇼'의 며칠전 https://www.washingtonpost.com/newssearch/?query=대구 미용 학원 5달간 실적이 고객 유입수 전년비 5배, 매출 9배 증가했을 정도로 좋다'며 '올 하반기엔 해외 걸출한 PB를 대거 영입해 패션을 필두로 우수한 실적을 내기 위해 시도할 것'이라고 하였다.